Et bid i det sure æble?

Årh nej, tænker du sikkert. Ikke igen!

Men jo lad os lige tage den igen. Find en behagelig position – siddende, liggende ller stående – og prøv så at læse teksten højt en gang til:

Here’s to the crazy ones. The misfits. The rebels. The troublemakers. The round pegs in the square holes.

The ones who see things differently. They’re not fond of rules. And they have no respect for the status quo. You can quote them, disagree with them, glorify or vilify them.

About the only thing you can’t do is ignore them. Because they change things. They invent. They imagine. They heal. They explore. They create. They inspire. They push the human race forward.

Maybe they have to be crazy.

How else can you stare at an empty canvas and see a work of art? Or sit in silence and hear a song that’s never been written? Or gaze at a red planet and see a laboratory on wheels?

While some see them as the crazy ones, we see genius. Because the people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.

(Apple, Think Different, 1997)

Hmm, hvordan smager ordene i dag?  Og hvordan matcher de os såkaldte konsulenter? Er vi og tør vi være crazy nok til ikke at falde i med vores strømlinede laptops  eller være akkurat så frække og kreative som de Mac Books nogen har erhvervet sig?

Er vi blevet lineære gentagelser som blot fastholder os selv og vores kunder i verden som den var og som vi tror den er, eller tør vi udvise disrespekt for status quo?

Er vi dem der kigger med beundring eller afsky på de skøre eller er vi dem der bliver kigget på, citeret, grint af, spyttet på eller ligefrem beundret?

Jeg skal ikke gøre mig til dommer over vores stand, men tror, at vi alle har godt af at bide i det sure/søde æble (læse teksten) igen og igen for at holde os selv til ilden, og om ikke andet så for at lægge afstand til de skøre og holde fast i at dem vi er og de ting vi siger er de rigtige.

Think differently!

Gør abstrakt tænkning konkret og udforsk nye idéer!

At lave prototyper kommer fra design og ingeniør disciplinerne, hvor det bl.a. bliver brugt til produkt design og arkitektur. Det er blevet mindre brugt indenfor ledelse og organisationsudvikling. Med udgangpunkt i tesen Ledere skal designe, ikke analysere (se indlæg fra 21. november) kan man med rette bruge prototyper som et stærkt værktøj indenfor organisation og strategi design. 

Når ledere arbejder dynamisk med organisationens forretningsmodel bliver prototypen brugt som udgangspunkt for diskussion, undersøgelse og bevis for at vi gør det rigtige eller det forkerte. Den kan bruges til at nytænke forretningmodellen på en måde, hvor både designerens og analytikerens evner bliver sat i spil. 

Hvad sker der hvis vi lægger en kunde til? Fjerner en af vores dyreste omkostninger? Hvordan kan vi gi noget væk men skabe indtægt på anden vis?

For at innovere og kvalificere forretningsmodellen må ledere kunne arbejde med flere prototyper på samme tid, der hver repræsentere nye idéer og viser strukturer, relationer og logik på hver sin måde. Udgangpunktet bør være at udfordre den nuværende forretningsmodel radikalt gennem nye prototyper der kan udforske hvad der kan være istedet for hvad der er eller har været. Designerens kreative værktøjer er det der udforsker nyt territorie mens analytikerens værktøjer er med til at kvalificere de enkelte prototyper – sammen rafinerer de begge den bedste prototype, der kan eksekveres.  

Vi sidder for tiden og arbejder med Business Model Canvas og kortlægger sideløbende hvilken værdi vi som konsulenter har skabt i de forskellige proces-faser for vores kunder gennem tiderne. Vi er altså igang med et reality check. Det næste skridt bliver at nytænke vores forretningsmodel gennem prototyper. Vi kunne tænke os at udforske muligheder for freemium eller crowdsourcing løsninger, skalérbare proudukter eller om Changepilot kunne være en bookingvirksomhed for selvstændige konsulenter. Vi er meget åbne overfor andre indspil i forhold til prototyper – så kom bare med dem! 

At lave prototyper engagerer til nytænkning og handling i modsætning til gammeldags diskussion. Hvis du har eksempler på dynamisk og banebrydende arbejde med at prototype forretningsmodeller og hvad der gjorde det succesfuldt så skriv så vi andre kan lære af det. Tak!

Changepilot

(Ghostwriter: Matias Juul Torn)

Freemium Konsulenter?

Freemium er den nye hype inden for innovativ forretningsudvikling og den går sin gang inden for såvel teknologi, software, uddannelse som energi. Freemium modellens grundtræk er, at man udvikler og distribuerer et gratis produkt/ydelse, som kan tiltrække en stor kundemasse og man sideløbende/efterfølgende konverterer en del af denne kundemasse til et betalende segment.

Freemium modellen er tillokkende fordi den kun kan realiseres gennem umiddelbar værdiskabelse hos kunderne og fordi skrabe en stor kundemasse sammen på relativ kort tid.

Udfordringerne er med freemium modellen er at man ressourcer til at drive sin virksomhed uden toplinje i lang tid, inden det for alvor lykkes at konvertere en ikke uvæsentlig andel  ”gratisterne” til kunder som er villige til at betale for premium produkter og services.

Min viden og erfaring med freemium fra et udbyder perspektiv er lille og begrænser til salg af gratis udviklingsmøder og workshops, men det kan man vel i bund og grund ikke kalde for rendyrket freemium. Det er vel nærmere “de tre første er gratis- modellen” :-).

Mit brændende spørgsmål lige nu er: Kan man bruge freemium modellen i vores konsulentbranche og i givet fald hvordan?

For mig at se er grundforudsætningerne følgende:

1. Der skal være et skalerbart “free” produkt/service som skaber umiddelbarværdi for vores kunder

2. Der skal være et skalerbart “premium” produkt/service og/eller en “premium” konsulentydelse, som kunderne er klare til at betale kassen for

Disse grundforudsætninger kræver at vi gør op med den måde, som vi i dag driver vores konsulentforretning på, men hvordan gør vi det? Kan vi det?

Gode ideer modtages gerne !-)